Invertir en conocimiento

Si eres como muchos emprendedores, entonces sabes que es fundamental tener un buen conocimiento a la hora de gestionar tu negocio.

Como hemos comentado, es importante asegurarse de que quienes le están proporcionando la información necesaria lo estén haciendo sin tomar todo su dinero solo para que pueda gastar más.

Por ejemplo, algunos de los errores más comunes que cometen los emprendedores que recién están comenzando es que simplemente siguen comprando información. Esto es especialmente cierto para aquellos que están iniciando un negocio en línea.

No hay duda de que es necesario tener una buena cantidad de conocimientos para que algo suceda. Necesita saber cómo empezar, necesita saber qué pasos tomar y necesita saber exactamente dónde hacer todo esto. Pero hay un límite.

Una cosa que debe tener en cuenta es su capacidad para tomar decisiones. Una vez que haya comprado el último kit de información, tenga en cuenta que está listo para tomar algunas decisiones.

Si compra un kit o programa y ve otro que parece ofrecer algunos beneficios adicionales, es posible que se sienta tentado a comprarlo también. Después de todo, no está de más tener más información, ¿verdad?

No está de más tener una buena cantidad de información, a excepción de la cartera, por supuesto. Sin embargo, ese no es el problema. El problema es lo que haces con él.

Un principio

Hay varias cosas que puede hacer para que esto le suceda. Recuerda este principio.

Si se encuentra comprando un producto tras otro, no está pensando en su próximo movimiento productivo, sino en mantenerse en pie.

Si compra un producto para beneficiar a su empresa, es fundamental que lo utilice y aproveche al máximo antes de pasar a la siguiente compra.

Haciendo que cuente

En capítulos posteriores, hablaremos sobre el hecho de que necesita administrar su dinero de cerca, pero por ahora, tenga en cuenta que la inversión en cualquier activo o herramienta que beneficie a su negocio debe utilizarse plenamente para que sea una inversión inteligente.

No importa en qué negocio se encuentre, si no se toma el tiempo para invertir sabiamente en un producto comercial, literalmente está desperdiciando sus ganancias.

Si eres víctima de todas esas estratagemas para comprar este kit Greta o ese método seguro de ganar un millón de dólares, seguro que estás ayudando a alguien más a ganar ese millón de dólares.

Ahora, eso no quiere decir que no debas comprar ninguno de ellos. En su lugar, seleccione el que le brinde los mejores recursos, invierta en él sabiamente y luego úselo por completo, incorporando todo lo que necesita incorporarse al plan.

Cuando hace esto, su inversión es beneficiosa para su negocio. Si simplemente pasa a lo siguiente, se encontrará enfrentando no beneficios sino trampas y una billetera vacía para acompañarlo.

Tomando decisiones acertadas

En nuestros próximos capítulos, abordaremos algunos activos muy importantes, incluido su flujo de caja. Pero, antes de hacer eso, debemos abordar el principio de tomar las decisiones correctas con respecto a su negocio.

¿Cómo se toman las decisiones? ¿Toma decisiones espontáneas porque así es como se siente ese día?

¿Trabaja duro para encontrar la solución adecuada, tanto que cuando toma la decisión es demasiado tarde?

Si hace estas cosas, no está beneficiando a su negocio, sino que está dejando que las cartas caigan donde quieran. Este es un gran problema para la inmensa mayoría de los emprendedores que están comenzando. Tomar decisiones acertadas no es fácil, pero debe hacerse de todos modos.

Una vez que se dé cuenta de la forma en que está tomando una decisión actualmente, puede comenzar a corregirla. Para ayudarlo a tomar las decisiones correctas, siga estos pasos y consejos para tomar las decisiones correctas sin dejar que se le escapen.

Consejos para la toma de decisiones

Tomar una decisión es un trabajo duro. A continuación, se ofrecen algunos consejos que le ayudarán.

1.    Invierta tiempo en aprender sobre el posible producto o problema al que se enfrenta. Si está tratando de decidir si comprar o no un producto, considere qué hará para mejorar el rendimiento de su empresa. ¿Qué puedo hacer por ti?

2.    Dedique algún tiempo a investigar posibles soluciones, tanto lo que ha encontrado como lo que no. ¿Qué puede hacer por su problema? ¿Cuál es el costo más bajo que puede encontrar? ¿Cuáles son las posibles dificultades de este artículo?

3.    Una vez hecho esto, determine si la inversión vale la pena para su propio bienestar o el de su empresa. Esperar hasta después de aprender más sobre el producto permitirá que se tome una decisión como conclusión de la investigación que ha realizado.

4.    Si no puede tomar una decisión en unos pocos días, quizás esté demasiado receloso de este artículo o elección para determinar que es adecuado para su negocio. Déjalo ir y olvídalo. O busque otra opción. No se detenga en eso.

Tomar las decisiones correctas también significa que debe darse cuenta de su situación actual.

Si su negocio no está generando ganancias porque no tiene las herramientas necesarias, es hora de invertir en algunas herramientas nuevas, de lo contrario su negocio no estará allí el tiempo suficiente para que usted se preocupe por ello.

Si su negocio va bien y no hay problemas, entonces no invierta en algo que no tenga un retorno directo sobre su margen de beneficio.

La mayoría de los emprendedores tienen toneladas de personas que se acercan a ellos y les ofrecen una amplia gama de beneficios, productos y servicios diferentes porque, como usted, buscan hacer que su negocio funcione. No se deje engañar por estos señuelos y empresarios inteligentes que creen que pueden resolver sus problemas.

Si bien puede parecer difícil tomar buenas decisiones en relación con el negocio que tienes, es imperativo que aprendas a confiar en ti mismo. Si no confía en sus decisiones, no puede administrar un negocio.

Este también es un principio que debe tener en cuenta: si no confía en sí mismo, no puede arruinar un negocio exitoso.

10 Steps to success in Direct Sales

Every year thousands of men and women across America sign on with direct selling firm-Tupperware, Amway, or a cosmetic company-hoping to make money enough for new draperies, a new davenport, or some new clothes. They sell a little merchandise to a few relatives and close friends. Then they are through. They quit before they give themselves a chance to learn the basics of success in sales. "I am simply not a born salesperson," they often say.

No one is born a salesperson, any more than one is born a doctor or born a lawyer. Sales are a profession. To be successful in any profession one must learn not only the basic techniques, but also how to apply those techniques. Success in sales makes use of all the abilities one is born with, plus all those acquired through education and experience.

If you are looking for a career opportunity or "extra income" to help with the family budget, direct selling offers you dream-fulfilling possibilities. However, you must give yourself time to learn the techniques of sales. Ask yourself. "How long does a doctor to be study? A lawyer to be study?"

What is direct selling?

Direct selling is marketing a product directly to the consumer with no middleman involved. Most reliable firms are members of the National Association of Direct Selling Companies. They bring to the public fine products that are modestly priced in order to insure mass consumption.

Most direct selling companies furnish their representatives with a starter kit and essential supplies below-cost prices. In many instances the investment is under $100.

There is an old adage which says "Give a man a fish and you feed him for a day. Teach a man to fish and you feed him for a lifetime."

Many of them were able to change their lives for the better. They took their families on nice vacations. They purchased a piano or an organ and provided music lessons for their children. They saved money for college education. They redecorated their homes, bought needed furniture. One highly successful saleslady built a new home.

The rewards of direct selling are many

1.    You can be your own boss.

2.    You can set your own hours.

3.    You can own your own businesses with little or no investment.

4.    You can pay yourself more than any boss would ever pay you.

5.    You can give yourself regular raises as your business grows.

It is only fair to tell you that there are failures, too. There are people who will not work for themselves. When working for a boss, they rise early, are well-groomed, and get to the office on time. However, when they are their own boss, they are still in a bathrobe, drinking one more cup of coffee at 11:00 A.M.

If you can be your own boss and discipline yourself to do what has to be done when it has to be done, direct selling offers a most unusual earning opportunity.

The ten steps

Here are ten steps that will assure your success:

1.    Be a goal setter

What do you want to accomplish? Do you want to save for college education for your children? A new car? A new home? You can have whatever you want, but you must want it enough to do the things that have to be done to get it. Whatever your goal, write it down and set a target date for reaching it. Divide the time period into blocks of achievement that are reachable. Work consistently toward accomplishing each day, each week, each month what you set out to do. Goal-setting is a must in every area of life. Little is ever accomplished without definite goals.

2.    Be a list maker

Each evening list all the things you want to get done the following day. That gives you an organized approach to each day. As each task is finished, mark it off your list. It is amazing how much gets done when one works with a "things-to-do" list. Also, have a notebook listing appointment, potential clients, repeat clients, and referrals, and keep it with you at all times. You will be adding to it constantly.

                                

3.    Be enthusiastic

Enthusiasm is the high-octane "fuel" that salespeople run on. Enthusiasm generates its own energy. Energy and good health are synonymous with busy, happy people, people who are achieving.

         

 

4.    Recognize that the magic word in sales is "ask"

In direct sales we don't have to wait for business to come to us. We create our own business by asking for it. Ask for appointments, then you can do business. Ask for business, then you will close sales. Ask for referrals, then you always have a full list of potential clients. Be quietly, yet firmly aggressive.

                                            

5.    Expect no's

Realize that no's are not personal. In sales, as perhaps nowhere else, the law of averages works. Every no gets you closer to a yes. Keep track of your ratio. It will help improve your techniques. Are you getting ten no's to one yes? Is your ratio five to one? Remember, the yes's are your income. Also remember that "no" does not necessarily mean "no." Often a "no" is simply a stall for more time to think. It may be a request for more information about your product or your service. What your client is actually buying is assurance. Assure here by your helpful attitude and your complete honesty, that you want what is best for her. She will most likely respect you and do business with you.

                                       

6.    Schedule time wisely

A schedule is the roadmap by which salespeople travel. It takes the frustration out of the day. It assures that the necessary things get done and get done on time. Plan your work then work your plan.

                                                 

7.    Be positive in your attitude

Success in sales, as in all areas of life is 90 percent attitude and 10 percent aptitude. All of us must work at developing habits of constructive thinking. I am proud to be a salesperson. Sales make the wheels of our economy turn. Bernard Baruch, advisor to several presidents, is quoted as saying, "If every salesperson sat down and took no orders for twenty-four hours, it would bankrupt our country!"

Every company that manufactures any kind of product depends upon salespeople to move that product. Without salespeople business would be paralyzed.

Remember, sales is one of the highest paid of all professions. Statistics show that good salespeople enjoy incomes far above the average.

                                           

8.    Have an office area

Most direct salespeople work from their own homes, but it is essential to have a place where you can work in a organized and efficient manner. An office plus a strict working schedule gives you dignity. Both are absolutely essential for efficient operation and accurate record keeping, so important to the success of any business.

                                          

9.    Be involved

Most sales organization offer contests to stimulate production. Include winning contests as part of your business goals. Contests make your business fun as well as adding considerable dollar value to your income.

10. Learn to handle money intelligently

A regular nine-to-five job usually means a paycheck at the end of the second week. Direct sales "reps" handle money constantly. Direct sales is instant income and constant income. Therefore. it is absolutely necessary to become an efficient money manager.

                                   

Deposit every penny collected from clients into a checking account set up especially for its business. Since bank statements show an exact record of all monies collected, and business expenses can be verified by canceled checks, record keeping becomes simple and accurate.

Everything except a few "petty cash" transactions can be directly taken from bank statements.

Money saved regularly and put at interest, soon develops a second income in addition to earned income. A long-term goal, which is realistic in direct sales, is to be able to live in retirement off the interest earned on savings.

Would financial security mean a lot to you? If so, ask yourself these questions:

a)    Am I honest?

b)    Do I really like people?

c)    Am I willing to learn?

d)    Am I willing to work?

e)    Am I capable of being my own boss?

If your answers are yes, to find a good product for the direct sales market, one that you like, one that fills the need of a lot of people, and go to work for yourself! You can turn dreams into reality.

Importante: Historia del negocio

Una cosa que muchos dueños de negocios no toman en cuenta lo suficiente es su historia y lo que aprenden de ella. Cuando considera cómo su historia afecta su potencial futuro, puede ver mejor por qué es esencial que esto sea algo a lo que le preste mucha atención.

¿Aprendes de la historia?

Muchos de nosotros recordaremos las ocasiones en que nuestros padres nos regañaron. "¡No vuelvas a hacer eso!" "Aprende de tus errores." Todas estas cosas también son muy importantes en el mundo empresarial. 

En este principio que es crucial para el éxito de su negocio, debe tener en cuenta su pasado y dónde ha estado para ayudarlo a determinar hacia dónde se dirigen usted y su negocio. 

Preguntas a considerar

Ahora, para comenzar con este principio, tenga en cuenta estas preguntas.

1.    ¿Dónde ha estado y qué ha aprendido? Cuando piense en el pasado, determine qué significa tener éxito de esta manera. ¿Qué experiencia tiene que le haya enseñado algo que podría desempeñar un papel en su vida y bienestar hoy?

2.    ¿Qué ha aprendido de los errores? Todo emprendedor comete errores mientras trabaja en su negocio. No importa si es nuevo o un profesional experimentado, los errores pueden ocurrir una vez por muchas razones. Pero la diferencia es si permite que vuelva a suceder. De lo contrario, puede encontrar el éxito mucho más fácil y rápido que si repite el mismo error una y otra vez.

3.    ¿Qué le hubiera gustado haber hecho de otra manera? Los arrepentimientos no tienen por qué desperdiciarse esta vez. Como emprendedor, es posible que tenga varios arrepentimientos en mente. Tal vez sienta que ha perdido mucho tiempo para poner en marcha su negocio. Ahora, toma este arrepentimiento y determina lo que harías hoy. ¿Comenzarías tu negocio antes? ¿Poner más en él antes?

Comprender estos aspectos de su pasado puede ayudarlo a largo plazo. Por supuesto, no queremos seguir cometiendo los mismos errores, pero no hay muchos empresarios que lo hagan.

En cambio, la mayoría de nosotros aprenderemos de nuestros errores, pero solo si nos tomamos el tiempo de analizarlos y ver cuáles fueron y cómo podrían evitarse.

Tu historia es únicamente tuya. Ya sea que observe la historia de su vida personal y su negocio o solo el negocio solo, es esencial detenerse, mirar y aprender.

Cometer errores hoy no es fácil. Nadie quiere hacerlo, pero si le sucede a usted, haga lo siguiente.

1.    Reconozca que algo no salió bien. No se enoje por eso (¡si es posible!) Y se dé cuenta de que algo salió mal.

2.    Determine qué fue y cómo sucedió. Obtener la historia completa y aprender todo el rompecabezas permitirá una mejor comprensión. Aprender cómo sucedió le permite ver con todo detalle cuál fue el error.

3.    Decida mejorar sus posibilidades de no permitir que ese error vuelva a ocurrir. Para ello, asegúrese de dedicar el tiempo necesario a la toma de decisiones para evitar este problema.

Todas las historias no son malas

Es importante tener en cuenta que la historia no siempre tiene que decirte el lado malo de las cosas. También puede y debe ver las cosas buenas que han sucedido en su historia. ¿Qué fue lo que lo llevó a este nivel de éxito en el que se encuentra hoy? ¿Qué fue lo que hizo que esa primera venta sucediera y sucediera tan bien?

Echar un vistazo a las cosas buenas que han sucedido en el pasado es parte del principio de mirar al pasado en busca de respuestas para el futuro. Le permiten ver un verdadero beneficio del bien que ha sucedido en su negocio. Incluso es posible que pueda tomar nota de la forma en que ha sucedido lo bueno para que también suceda una y otra vez en el futuro de su empresa.

Cuando se toma el tiempo para analizar todo lo bueno y lo malo que ha sucedido en su pasado, puede asegurarse de que los beneficios se presenten en el futuro y los errores no.

Como parte de su éxito futuro, debe comprender su historia y cómo asegurar el futuro a través de esta enorme cantidad de conocimiento que tiene. Lo crea o no, este es un toque personal y una experiencia que nadie más puede tener.

Sales Letters

Secrets of Million Dollar Sales Letters for Mail Campaign & Internet

Regardless of what you're trying to sell, you really can't sell it without "talking" with your prospective buyer.  An in attempting to sell anything on the Internet, the sales letter you send out is when and how you talk to your prospect.

 All winning sales letters "talk" to the prospect by creating an image in the mind of the reader.  They set "the scene" by appealing to a desire or need; and then they flow smoothly into the "visionary" part of the sales pitch by describing in detail how "wonderful" life will be and, how "good" the prospect is going to feel after he's purchased your product.  This is the "body or guts" of a sales letter.

Overall, a winning sales letter follows a time-tested and proven formula: 

1)    Get his attention 

2)    Get him interested in what you can do for him 

3)    Make him desire the benefits of your product so badly his mouth begins to water

4)    Demand action from him - tell him to click the right button or send for whatever it is you're selling without delay any procrastination on his part might cause him to lose out.  This is called the "AIDA" formula (Attention, Interest, Desire and Action) - it works.

On your website, your sales page should be the length of what it would be if were doing a mailing, or longer if you're using bullets to emphasize benefits to build the desire.  Of course on the Internet you don't have to worry about letterhead stationery or the cost of postage, which is a considerable savings.  If, however, you want to also do a mailing campaign then the following would apply.  The sales letters in mailings that pull in the most sales are almost always two pages with 1 1/2 spaces between lines.  For really big ticket items, they'll run at least four pages. - on an 11 by 17 sheet of paper folded in half.  If your sales letter is only two pages in length, there's nothing wrong with running it on the front and back of one sheet of 8 1/2 by 11 paper.  However, your sales letter should always be on letterhead paper - your letterhead printed, and including your logo and business motto if you have one.

Regardless of the length of your sales letter, it should do one thing, and that's sell, and sell hard!  If you intend to close the sale, you've got to do it with your sales letter.  You should never be "wishy-washy" with your sales letter. You do the actual selling and the closing of that sale with your sales letter - any brochure or circular you send along with in your mailing will just reinforce what you say in the sales letter.

There's been a great deal of discussion in the past few years regarding just how long a sales letter should be.  A lot of people are asking:  Will people really take the time to read a long sales letter?  The answer is a simple and time-tested yes indeed!  Surveys and tests over the years emphatically prove that "longer sales letters" pull even better than the shorter ones, so don't worry about the length of your sales letter - just make sure that it sells your product for you!

The "inside secret" is to make your sales letter so interesting, and "visionary" with the benefits you're offering to the reader, that he can't resist reading it all the way through.  You break up the "work" of reading by using short, punchy sentences, underlining important points you're trying to make, with the use of subhead lines, indentations and even the use of a second color, and leaving lots of white space around it.  On your website, the sales letter should run down the middle of the page so the viewer doesn't have to keep adjusting the screen to see the whole sentence. This is very distracting and more apt to send that client to another website than losing patience reading a long letter.

Relative to the brochures and circulars you may want to include in your mailing with your sales letter - providing the materials you're enclosing are of the best quality, they will generally reinforce the sale for you.  But, if they are of poor quality, look cheap and don't compliment your sales letter, then you shouldn't be using them.  Another thing, it will definitely classify you as an independent home worker if you hand-stamp your name/address on these brochures or advertising circulars instead of having them printed.

Whenever possible, and so long as you have really good brochures to send out, have your printer run them through his press and print your name/address - even your telephone number and company logo - on them before you send them out.  The thing is, you want your prospect to think of you as his supplier - the company - and not as just another independent entrepreneur.  Sure, you can get by with less expense but you'll end up with fewer orders and in the end, less profits.

Another thing that's been bandied about and discussed from every direction for years is whether to use a post office box number or your street address.  Personally, I don't like Post Office Boxes in a business address - because it transmits an aura of instability or temporary location.  If your business is run from home, get a mail box from a post box vendor that has a street address.  Then your address looks like, 1234 Willow Lane, #567, Your Town, and the box number could appear to the reader as a Suite number.  However, if you live in a remote area where your address is 7890 Main St., RFD 42, Box 123, Your Town, then you have no choice but to include both your post office box number, AND, your street address on your sales letter.  When doing it strictly for your website, put your street address, telephone number, and email address at the bottom of the page.  More than likely, the customer will contact you by email, but it conveys dependability if that Internet buyer sees that you're willing to give your address. This kind of open display of your honesty will give you credibility and dispel the thought of you being just another "fly-by-night" mail order company in the mind of your prospect.

Above all else, you've got to include some sort of ordering page or coupon if you're mailing.  The coupon has to be as simple and as easy for the prospect to fill out and return to you as you can possible make it. The order page on your website should already be filled out, with perhaps just the shipping left to choice.  If your product is an eBook or software to be instantly downloaded, then you don't have any options to be chosen.   A great many sales are lost because this order coupon is just too complicated for the would-be buyer to follow.  Don't get fancy!  Keep it simple, and you'll find your prospects responding with glee.

Should you or shouldn't you include in your mailing a self-addressed reply envelope?  There are a lot of variables, as well as, pros and cons to this question. Overall, when you send out a "winning" sales letter to a good mailing list, a return reply envelope will increase your response tremendously.

Tests of late seem to indicate that it isn't that big a deal or difference in responses relative to whether you do or don't pre-stamp the return reply envelope.  Again, the decision here will rest primarily on the product you're selling and the mailing list you're using.  Our recommendation is that you experiment - try it both ways - with subsequent mailings and decide for yourself from there.

 

Tendencia versus creador de tendencias

¿Es su negocio un creador de tendencias? ¿O sigues la tendencia?

Si no está seguro, considere cómo esto juega un papel en su futuro.

Como creador de tendencias, siempre estás un paso por delante del juego. Lo que haces, otros admiran, pero no solo esta vez. Si puede lograr hacer esto a menudo, estableciendo la tendencia que es, incluso puede crear el hecho de que tendrá a otros mirándolo para establecer la próxima tendencia.

Por otro lado, si estás siguiendo la tendencia, las cosas no van tan bien. Tendrá que recuperar tiempo para el otro producto o negocio que esté funcionando bien. Ha perdido un valioso tiempo de ventas en el proceso. Además, siempre tendrás que vigilar al otro chico por lo que sucederá a continuación, en lugar de estar a cargo de lo que es. En realidad, este puede ser un lugar desafiante.

Tómese un minuto ahora para pensar dónde se encuentra en esta ecuación.

¿Suele seguir el ejemplo de otra persona, con la esperanza de que también haya suficiente en el bote para usted? ¿O busca algo nuevo y emocionante e intenta incorporarlo a su negocio?

Dependiendo de dónde se encuentre actualmente, debería ayudarlo a ver cómo esto afecta sus objetivos a largo plazo y su capacidad para alcanzar el éxito que desea.

¿Tendencia a largo plazo?

Todos sabemos que las tendencias van y vienen. También debe darse cuenta de que no todos son el camino correcto para cada negocio. Sin embargo, la tendencia es algo a lo que hay que prestar atención cuando se analiza su éxito a largo plazo.

Como mencionamos, los beneficios de marcar tendencia en su mercado no se basan solo en los conceptos básicos de la venta. Claro, si puede obtener el monopolio de un producto durante unos días, semanas o más, tendrá algunas ventas increíbles para aprovechar.

Sin embargo, esas ventas desaparecen pronto. A corto plazo, eso es todo lo que importa. Pero, en este caso, estamos hablando de los objetivos a largo plazo.

Si usted es el creador de tendencias, entonces, sus beneficios a largo plazo de estar en este negocio es que tiene más capacidad y movimiento para establecer la próxima tendencia también.

Algunas empresas del mercado no tienen la capacidad de satisfacer perfectamente las necesidades de sus clientes. Algunos solo tendrán éxito de vez en cuando se trata de tendencias. Sin embargo, la empresa que es capaz de establecer algunas tendencias puede asegurar más capacidad en el futuro para hacer lo mismo.

Cuando una empresa tiene otras empresas que las buscan para la próxima tendencia, ¿adivinen quién tendrá éxito a largo plazo?

Considere su reputación

Este es el único factor que juega un papel en el desarrollo de su reputación como empresa. No todas las empresas pueden decir que tienen una buena reputación con sus consumidores a largo plazo. Sin embargo, aquellos que lo hacen casi pueden contar con un monopolio en su mercado.

Tomemos, por ejemplo, las tiendas de mamá y papá que con tanta frecuencia están en su apogeo. ¿Por qué son estos lugares tan buenos para ir? Es porque tienen una sólida reputación por proporcionar éxito y por hacer bien su producto. Incluso si su producto está desactualizado, sigue siendo algo que se desea y se necesita por su calidad. Eso ayuda a financiar el verdadero éxito en el mercado.

Por supuesto, su reputación entra en juego por más razones o formas que solo esta. El hecho es que también sucede cuando se considera el servicio al cliente, los precios, las buenas conexiones con la comunidad, etc. Todas estas cosas juegan un papel en su reputación, ¡solo por nombrar algunas de ellas!

Cuando está considerando su objetivo de éxito a largo plazo y tiene un buen dinero en su bolsillo, ¿cómo juega un papel su reputación?

Hablamos sobre cómo sucede esto con el establecimiento de tendencias, pero puede ir más allá. En el mundo actual sin conexión, es difícil tomar una buena taza de café sin pedir limosna. Sin embargo, no importa si está en línea o fuera de línea con su producto, puede obtener muchas recompensas y beneficios simplemente brindando un buen servicio.

Construir una reputación es esencial para un crecimiento continuo. Sin embargo, recuerde que una reputación puede ir en ambos sentidos (¡buena y mala!) Por lo tanto, asegúrese de tener un respaldo sólido de clientes satisfechos en su mercado. Le dará sus frutos hoy y en el futuro.

Comprensión de su mercado

Una cosa que debemos mencionar es que el mercado al que se enfrenta probablemente sea muy diferente al mercado al que se enfrenta otra persona. Los objetivos que tienes en comparación con los objetivos de otra persona son muy diferentes. De hecho, seguramente se verá a sí mismo esforzándose por obtener beneficios que no están en el objetivo de su negocio.

En primer lugar, dé un paso atrás, salga de la imagen y observe su mercado.

Si está vendiendo en Internet, mire a los otros vendedores.

Si es propietario de una pequeña empresa local, dé un paso atrás y observe su mercado local.

Hagas lo que hagas, da un paso atrás.

Para considerar ahora

El mercado en el que trabaja depende en gran medida de quiénes son sus clientes. Si está buscando un éxito inmediato, el simple hecho de abrir sus puertas puede ayudarlo a comenzar. Pero, al observar su mercado, puede ver mejor varias cosas.

Pregúntese y responda estas preguntas antes de seguir adelante.

•      ¿Quién es mi cliente? Las personas mayores o los niños, las mujeres de negocios o el dueño del negocio... determinan quién es su cliente.

•      ¿Cómo te encuentran? ¿Lo encuentran en línea, a través de una simple búsqueda en la web? ¿Necesitan encontrarte a través de un enlace de afiliado? ¿Te encuentran en su área local, en una de las zonas más populares de la ciudad? 

•      ¿Quién más está ahí fuera? ¿Quién es tu competencia? ¿Dónde están ubicados? ¿Qué ofrecen que te permita mejorarlos? ¿Cómo te mejoran en tu mercado? ¿Por qué están abiertos, alejándote de los negocios?

•      ¿Qué ofreces que sea mejor, de alguna manera, que el otro chico? ¿Qué ofrecen que sea mejor que tú de alguna manera?

•      ¿Hacia dónde se dirige su mercado? ¿La economía crece, se estanca o se mantiene estable? ¿Qué cantidad de dinero tienen sus clientes para gastar en su producto?

Puede seguir y seguir con las cosas que debería considerar sobre su propio negocio específico. Comprender su mercado es fundamental para comprender cuál es su futuro.

Si no sabe quién es su consumidor, ¿cómo sabe cómo están cambiando?

Además, necesita saber qué esperar del mercado que le rodea. Si descubre que la economía se está deslizando, puede que sea muy necesario retroceder y, en cambio, mirar hacia el futuro de una manera diferente.

Si observa su mercado y ve que su competencia ha tomado su producto de una manera diferente y está teniendo éxito con eso, debe hacer un movimiento. ¿Cómo compites? ¿Qué ofrecerás que sea mejor? Además, ¿cómo darás el siguiente paso hacia el éxito? ¿Cómo los mejorarás?

Prestar atención cuenta

Al prestar atención a su mercado, tomará mejores decisiones. Cuando mira hacia los objetivos a largo plazo que tiene para mantener su negocio en funcionamiento, debe asegurarse de que su mercado sea una de las principales prioridades que tiene.

Si no invierte tiempo en mantenerse en ese mercado, o incluso en expandirse fuera de él, no puede ni hará que las cosas funcionen. El negocio no puede crecer o mantenerse ecológico sin una vigilancia constante del mercado que lo rodea.

En capítulos posteriores hablaremos más sobre el crecimiento y cómo imaginar su futuro en este sentido. Sin embargo, es importante tener en cuenta que debe vigilar su mercado en busca de señales de que necesita más de su producto o de que no lo está captando.

No hay duda de que algunas de estas cosas son esenciales, pero algunas también pueden ser difíciles de hacer. Sin embargo, si no invierte el tiempo que se necesita para analizar y comprender al cliente que tiene, ¿cómo va a hacer que funcione?

Una vez más, tiene la posibilidad de contratar a alguien para que haga este trabajo por usted. Pero puede y debe considerar no solo hacer esto, sino también ayudarse a sí mismo con su propia investigación y conocimiento.

Tener una presencia física en su mercado (incluso en la web) le ayuda a asegurarse de que las personas puedan acudir a usted. Te permite conocer tu mercado de primera mano y por tanto tomar buenas decisiones.

Crecer y mantenerse verde

Cuando eres verde, estás creciendo. Una vez que empiece a ponerse rojo, está caducando. ¿No quieres ser siempre verde entonces?

Como emprendedor, una cosa de la que debe darse cuenta es que el mundo nunca permanece igual. En su mayor parte, siempre encontrará algunos cambios. Como propietario de un negocio, si no puede ajustar su negocio a esos cambios, es posible que se enfrente a más problemas que beneficios.

Muchas empresas han tenido que cerrar sus puertas simplemente porque su producto ya no funciona con lo que el consumidor necesita. Tampoco importa qué tipo de negocio tengas. La conclusión es que, si no eres ecológico y estás creciendo, no vas a tener éxito en el negocio por mucho tiempo.

¿Su negocio es ecológico y está creciendo?

El objetivo a largo plazo

El objetivo a largo plazo de cualquier situación comercial es asegurar que puedan satisfacer las necesidades del cliente o consumidor. Si no pueden hacer esto, no pueden tener consumidores y eventualmente caerán fuera del alcance. Si lo hacen, encontrarán recompensas continuamente con mayores ganancias y nuevos clientes para llenar sus bolsillos.

En este caso, el objetivo a largo plazo que debe hacer es mantener el verde. Necesitas mantener algún aspecto que te ayude continuamente a seguir adelante con lo que está sucediendo dentro de tu negocio.

Si no está seguro de por qué esto es importante, tome, por ejemplo, la situación actual.

Ingrese al negocio de fabricación de automóviles

Hoy, escuchamos bastante hablar sobre el costo de la energía, el costo del gas y todo lo que conlleva. De hecho, hoy en día, más personas que nunca saben cuál es el costo de un barril de petróleo crudo. Por qué es esto; y ¿qué hace esto para la industria?

Si no ha pasado tiempo comprando o comprando un automóvil, es posible que no se dé cuenta de que muchos fabricantes luchan por mantenerse en el negocio. Su problema es que sus automóviles, camiones o cualquier cosa intermedia no pueden satisfacer las demandas del consumidor.

¿Por qué no? Es posible que no puedan ofrecer un kilometraje lo suficientemente bajo. Cada año que pasa, más y más consumidores buscan una mejor manera de alimentar sus necesidades energéticas. Eso se interpone en el camino de los autos que son híbridos y los que no funcionan con gasolina en absoluto.

En estos casos, si la empresa no puede satisfacer las necesidades del consumidor, ¿cómo pueden ejecutar negocios eficaces?

No pueden y eso es lo mismo que le puede pasar a prácticamente cualquier negocio. A menos que su empresa pueda ser ecológica, crecer y explorar nuevas rutas, no podrá satisfacer las necesidades del consumidor, que es, por supuesto, el elemento vital de la empresa.

¿Cómo hacerlo?

Entonces, la pregunta que debe hacerse es ¿qué debe hacer para que esto suceda en su negocio?

Supongamos que tiene un negocio en Internet. Quizás una de las cosas importantes que debe hacer es mantenerse al día con la optimización de motores de búsqueda.

Si no sigue y no se mantiene en contacto con las nuevas reglas y el esquema cambiante de los asuntos, su sitio web no se clasificará bien y quedará fuera del alcance de ser útil.

En este caso, es esencial que mantenga la capacidad de mantener su conocimiento y su habilidad en la más alta calidad. Lo mismo ocurre con varios otros negocios, incluidos los de agencias de seguros y agencias inmobiliarias. A menos que mantenga su conocimiento en la cima, no puede asegurarse de que está haciendo lo correcto.

Hay otras formas en las que debe pensar en esto también. Por ejemplo, ¿qué pasa con el marketing? Si su marketing no está lo suficientemente de moda (o resulta que está demasiado de moda para el mercado equivocado), puede encontrarse en problemas.

En este caso, es esencial que encuentre la manera de dirigirse a la audiencia adecuada con el medio adecuado y mantener el ritmo. Ya sabe cómo comercializar su negocio; solo asegúrese de estar actualizado sobre cómo hacer esto a medida que cambia el mercado.

¿Qué otros aspectos de su negocio pueden pensar que tienen el mismo potencial para llamar su atención?

Encontrar las diversas formas en las que necesita mantenerse fresco puede incluir mantener fresco el producto de su negocio, con la última tecnología y aspectos que se adapten a las necesidades del consumidor e incluso reinventarse para asegurarse de que la empresa siempre se mantenga en la cima.

Cuando invierte tiempo y dinero en mantenerse ecológico, el negocio siempre tiene el potencial de éxito.

Comprender al consumidor en constante cambio

Una de las cosas más difíciles que tendrá que hacer como empresario es asegurarse de satisfacer las necesidades de sus consumidores. Lo difícil de esto no es el hecho de que debe hacerlo, sino más bien cómo logra comprender a su consumidor.

Algunas empresas gastan millones de dólares en investigación cada año para asegurarse de que su producto o su discurso de venta sea bien recibido por la economía. Los factores que asustan es que incluso con todo eso, todavía están arriesgando mucho y, a menudo, fallan en lo que están haciendo.

Esto puede dejar al pequeño empresario preguntándose cómo en el mundo pueden permitirse que esto suceda.

Entender al consumidor no es tarea fácil. Sin embargo, es esencial que alguien trabaje duro para encontrar esta información.

Si está interesado, puede hacerlo mediante la contratación de una empresa para realizar su investigación de mercado. Esta puede ser una decisión sólida que se le proporciona a un costo decente. Dependiendo de su negocio específico y su producto, así como de su presupuesto de marketing, esta puede ser una buena opción para usted.

Por otro lado, puede que no sea algo que desee seguir. En ese caso, es fundamental que invierta algo de tiempo en encontrar la solución adecuada por otros medios. No importa lo que haga, desde hablar con sus clientes individualmente hasta observar las tendencias del mercado en lo que hace su competencia, el objetivo es asegurarse de seguir ofreciendo el mejor producto posible.

Para asegurarse de ser ecológico, compare lo que tiene para ofrecer con las otras opciones del consumidor. ¿Qué tienen ellos que los convierte en una mejor opción que tú?

Cuando pueda responder a eso y luego abordarlo, será verde y estará creciendo, creciendo hacia las ganancias.

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Establezca la meta ahora, para beneficio del mañana

No importa de qué aspecto de su vida esté hablando, el establecimiento de metas es un factor crucial a lo largo de todo. Como verá, cada una de las decisiones que tome como emprendedor afectará su objetivo general de tener éxito con su negocio. Sin embargo, hay más que eso.

También debe establecer metas porque pueden ayudarlo a tomar las decisiones correctas a lo largo del proceso para llegar al nivel de éxito que se avecina. Al invertir el tiempo y la energía que tiene en establecer metas ahora, se ayuda a sí mismo en cada decisión que se necesita para alcanzar el resultado final que espera.

En otras palabras, si establece algunos objetivos generales hoy, puede ayudar a asegurar que su negocio estará allí y será próspero durante el futuro del negocio. Goles ahora, cuenta.

Si bien todos tenemos el mismo objetivo de lograr el éxito en el futuro, aún debemos establecer objetivos que nos ayuden a llegar a ese punto. ¡No sucede de la noche a la mañana!

Cómo establecer metas con éxito

Cuando se trata de establecer metas, no somos muchos los que seamos buenos haciéndolo. Hay muchas oportunidades para cometer errores, pero el verdadero problema radica en cómo los establecemos y en qué hacemos una vez que los establecemos.

Para empezar, es fundamental saber cuáles son tus objetivos. Tómate unos minutos ahora mismo para resolver esto. Simplemente siéntese con una hoja de papel en blanco (sí, ¡también puede usar su computadora!) Y evite todas las distracciones durante diez minutos.

Escriba todo lo que se le ocurra en relación con sus metas.

¿Qué son?

¿Dónde quieres estar en un año?

¿A quién quieres tener contigo?

¿Dónde ve su negocio en cinco años? 20?

¿Qué cantidad en dólares de ventas te hará feliz este año?

¿Qué necesita obtener en beneficios para alcanzar un nuevo nivel de satisfacción cada año?

Todas estas cosas pueden ser cosas para despertar tu mente. Determina dónde estará tu negocio en los próximos años. Mire a largo plazo para empezar. Luego, siga estos consejos.

La redacción de metas se facilita mediante algunos pasos básicos. 

1.    Escriba su objetivo a largo plazo. Este es el lugar en el que desea estar dentro de varios años, o el lugar en el que debe estar para tener tanto éxito como planea ser. 

2.    Dése un marco de tiempo para que eso suceda. Quizás quiera decir que quiere ganar su primer millón en dos años. O pueden ser necesarios muchos más para que eso suceda. Darle a su meta un marco de tiempo ayuda a establecer su mente sobre cómo hacer que eso suceda. Si lo deja abierto, los objetivos a largo plazo no se ven beneficiados por sus acciones todos los días, como lo serían aquí.

3.    Dése metas más pequeñas para alcanzar como pasos hacia la más grande. Por ejemplo, el nuevo empresario puede decir que quiere estar en una oficina, configurada y funcionando dentro de un mes. En seis meses, planea obtener ganancias, una vez que se hayan pagado los gastos. Determina cuáles son tus pasos para alcanzar tu objetivo. Asegúrese de escribirlos con plazos adjuntos también.

4.    Ahora, escríbalos a mano en papel de la siguiente manera. “Dentro de seis meses, habré saldado todas las deudas que tengo y estaré funcionando sin problemas. Haré esto impulsando las ventas y no impulsando nuevos gastos durante ese tiempo ". De esta manera, ha enumerado no solo cuál es el objetivo y el período de tiempo para hacerlo, sino también cómo llegará allí.

5.    Tome este papel y colóquelo en todas partes y en cualquier lugar donde lo vea al menos varias veces al día. Verlo te permitirá pensarlo. Pensar en ello hace que suceda. El éxito a través de las metas es la única forma de encontrarlo.

Ahora que sabe cuáles son sus objetivos, es fundamental que se asegure de que se cumplan.

Deberá leer esos objetivos todos los días, al menos una vez al día. Cuando lo piensas, lo ves, lo sientes, lo haces realidad.

A lo largo de los siguientes capítulos, analizaremos las decisiones a largo plazo que debe tomar, así como las diversas cosas que debe hacer para que sucedan.

Cuando pase por cada paso, determine su objetivo. ¿Cómo lo implementará en su día laboral actual y cómo se asegurará de que suceda?