10 Pasos para el éxito en Ventas Directas

Cada año, miles de hombres y mujeres en todo Estados Unidos se inscriben en la empresa de venta directa Tupperware, Amway o una empresa de cosméticos con la esperanza de ganar dinero suficiente para comprar cortinas nuevas, un nuevo davenport o ropa nueva. Venden un poco de mercadería a algunos familiares y amigos cercanos. Entonces han terminado. Renuncian antes de darse la oportunidad de aprender los conceptos básicos del éxito en las ventas. "Simplemente no soy un vendedor nato", dicen a menudo.

Nadie nace vendedor, como tampoco uno nace médico o abogado nacido. Las ventas son una profesión. Para tener éxito en cualquier profesión uno debe aprender no sólo las técnicas básicas, sino también cómo aplicar esas técnicas. El éxito en las ventas hace uso de todas las habilidades con las que uno nace, más todas las adquiridas a través de educación y experiencia.

Si está buscando una oportunidad profesional o "ingresos adicionales" para ayuda con el presupuesto familiar, la venta directa te ofrece posibilidades de realización de sueños. Sin embargo, debes darte tiempo para aprender las técnicas de venta. Pregúntese. "Cuánto tiempo ¿Un médico debe estudiar? ¿Un abogado para estudiar?

¿Qué es venta directa?

La venta directa es comercializar un producto directamente al consumidor, sin intermediarios involucrados. Las firmas más confiables son miembros de la Asociación Nacional de Empresas de Venta Directa. Traen al público buenos productos que son a un precio modesto para asegurar el consumo masivo.

La mayoría de las empresas de venta directa proporcionan a sus representantes un kit de inicio y suministros básicos a precios inferiores al costo. En muchas instancias la inversión es inferior a $ 100.

Hay un viejo refrán que dice "Dale un pescado a un hombre y lo alimentarás a él por un día. Enséñale a pescar a un hombre y lo alimentarás toda la vida."

Muchos de ellos pudieron cambiar sus vidas para mejor. Ellos llevaron a sus familias de vacaciones agradables. Compraron un piano o un órgano y clases de música para sus hijos. Ellos ahorraron dinero para la educación universitaria. Redecoraron sus hogares, compraron los muebles necesarios. Una vendedora de gran éxito construyó un nuevo hogar.

Las recompensas de la venta directa son muchas:

1.    Puedes ser tu propio jefe.

2.    Puede establecer su propio horario.

3.    Puede ser dueño de sus propios negocios con poca o ninguna inversión.

4.    Puedes pagarte a ti mismo más de lo que te pagaría cualquier jefe.

5.    Puede darse aumentos regulares a medida que su negocio crezca.

Es justo decirle que también hay fallas. Allí son personas que no trabajarán por sí mismas. Cuando trabaja para un jefe, se levantan temprano, están bien arreglados y llegan a la oficina a tiempo. Sin embargo, cuando son su propio jefe, todavía están en bata, bebiendo una taza más de café a las 11:00 A.M.

Si puede ser su propio jefe y disciplinarse para hacer lo que debe hacerse cuando hay que hacerlo, la venta directa ofrece una oportunidad de ingresos más inusual.

Los diez pasos

Aquí hay diez pasos que asegurarán su éxito:

1.    Sea un fijador de metas

¿Qué quieres lograr? ¿Quieres ahorrar para la educación universitaria de sus hijos? ¿Un coche nuevo? ¿Una nueva casa? Puedes tener lo que quieras, pero debes quererlo lo suficiente para hacer las cosas que hay que hacer para conseguirlo. Lo que sea su objetivo, anótelo y establezca una fecha límite para alcanzarlo. Divida el período de tiempo en bloques de logros que accesible. Trabaje constantemente para lograr cada día, cada semana, cada mes lo que se propuso hacer. El establecimiento de objetivos es imprescindible en todos los ámbitos de la vida. Poco se logra sin metas definidas.

2.    Sea un creador de listas

Cada noche enumera todas las cosas que quieres terminar al día siguiente. Eso te da un enfoque organizado a cada día. Cuando termine cada tarea, márquela de su lista. Eso es asombroso lo mucho que se hace cuando se trabaja con una lista de "cosas por hacer". Además, tenga un cuaderno que enumere las citas, clientes potenciales, clientes repetidos y referencias, y manténgalo contigo en todo momento. Lo estarás añadiendo constantemente.

3.    Sea entusiasta

El entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que los vendedores siguen corriendo. El entusiasmo genera su propia energía. Energía y buena salud son sinónimos de gente ocupada y feliz, gente que están logrando.

4.    Reconozca que la palabra mágica en las ventas es "pedir"

En las ventas directas, no tenemos que esperar a que nos llegue el negocio. Nosotros creamos nuestro propio negocio solicitándolo. Pide citas, luego tú puede hacer negocios. Pregunte por negocios, luego cerrará ventas. Pedir para las referencias, siempre tendrá una lista completa de clientela. Sea silencioso, pero firmemente agresivo.

5.    Espere los “no”

Date cuenta de que los "no" no son personales. En ventas, como quizás en ningún otro lugar funciona la ley de los promedios. Cada no te acercas más a un sí. Lleve un registro de su proporción. Ayudará mejorar sus técnicas. ¿Estás obteniendo diez no para un sí? ¿Es su proporción de cinco a uno? Recuerde, los sí son sus ingresos. Recuerde también que "no" no significa necesariamente "no". A menudo un "no" es simplemente una parada para más tiempo para pensar. Puede ser una solicitud de más información sobre su producto o su servicio. Lo que realmente está comprando tu cliente es garantía. Asegure aquí una actitud servicial y tu completa honestidad, que quieres lo que es lo mejor para ella. Lo más probable es que te respete y haga negocios con usted.

6.    Programe el tiempo con sabiduría

Un horario es la hoja de ruta por la cual los vendedores viajan. Elimina la frustración del día. Eso asegura que las cosas necesarias se hagan y se hagan a tiempo. Planifique su trabajo y luego trabaje su plan.

7.    Sea positivo en su actitud

El éxito en ventas, como en todas áreas de la vida es el 90 por ciento de actitud y el 10 por ciento de aptitud. Todos nosotros debemos trabajar para desarrollar hábitos de pensamiento constructivo. Las ventas hacen las ruedas de nuestro giro de la economía. Bernard Baruch, asesor de varios presidentes, es citado diciendo: "Si todos los vendedores se sentaran y no aceptaran pedidos durante veinticuatro horas, ¡arruinaría a nuestro país! " Toda empresa que fabrica cualquier tipo de producto depende de vendedores para mover ese producto. Sin negocio de vendedores estaría paralizado.

Recuerde, las ventas son una de las profesiones mejor pagadas. Las estadísticas muestran que los buenos vendedores disfrutan de ingresos muy por encima del promedio.

8.    Obtén un área de oficinas

La mayoría de los vendedores directos trabajan desde sus propias casas, pero es fundamental disponer de un lugar donde poder trabajar de manera organizada y eficiente. Una oficina sumada a un estricto horario de trabajo te da dignidad. Ambos son absolutamente imprescindibles para un funcionamiento eficiente y un mantenimiento de registros preciso, tan importante para el éxito de cualquier negocio.

9.    Participe

La mayoría de las organizaciones de ventas ofrecen concursos a estimular la producción. Incluya los concursos ganadores como parte de sus objetivos de negocio. Los concursos hacen que su negocio sea divertido además de agregar valor considerable en dólares para sus ingresos.

10. Aprenda a manejar el dinero inteligentemente

Un trabajo regular de nueve a cinco generalmente significa un cheque de pago al final de la segunda semana. Los "representantes" de ventas directas manejan el dinero constantemente. La venta directa es renta instantánea y renta constante. Por lo tanto, es absolutamente necesario para convertirse en un administrador de dinero eficiente.

Deposite cada centavo cobrado de clientes en una cuenta corriente creada especialmente para su negocio. Dado que los extractos bancarios muestran un registro exacto de todos el dinero recaudado y los gastos comerciales pueden ser verificados por cheques cancelados, el mantenimiento de registros se vuelve simple y preciso. Todo, excepto algunas transacciones de "caja chica", puede ser directamente tomado de extractos bancarios.

El dinero que se ahorra regularmente y se pone a intereses, pronto se desarrolla un segundo ingreso además de los ingresos del trabajo. Un objetivo a largo plazo, que es realista en ventas directas, es poder vivir jubilado de los intereses devengados por los ahorros.

¿La seguridad financiera significaría mucho para ti? Si es así, pregúntate estas preguntas:

a)    ¿Soy honesto?

b)    ¿Realmente me gusta la gente?

c)    ¿Estoy dispuesto a aprender?

d)    ¿Estoy dispuesto a trabajar?

e)    ¿Soy capaz de ser mi propio jefe?

Si sus respuestas son afirmativas, busque un buen producto para el mercado de venta directa, uno que te guste, uno que llene la necesidad de mucha gente, ¡y ponte a trabajar por ti mismo! Tú puedes convertir tus sueños en realidad.