Cada año,
miles de hombres y mujeres en todo Estados Unidos se inscriben en la empresa de
venta directa Tupperware, Amway o una empresa de cosméticos con la esperanza de
ganar dinero suficiente para comprar cortinas nuevas, un nuevo davenport o ropa
nueva. Venden un poco de mercadería a algunos familiares y amigos cercanos.
Entonces han terminado. Renuncian antes de darse la oportunidad de aprender los
conceptos básicos del éxito en las ventas. "Simplemente no soy un vendedor
nato", dicen a menudo.
Nadie nace
vendedor, como tampoco uno nace médico o abogado nacido. Las ventas son una
profesión. Para tener éxito en cualquier profesión uno debe aprender no sólo
las técnicas básicas, sino también cómo aplicar esas técnicas. El éxito en las
ventas hace uso de todas las habilidades con las que uno nace, más todas las
adquiridas a través de educación y experiencia.
Si está
buscando una oportunidad profesional o "ingresos adicionales" para ayuda
con el presupuesto familiar, la venta directa te ofrece posibilidades de
realización de sueños. Sin embargo, debes darte tiempo para aprender las
técnicas de venta. Pregúntese. "Cuánto tiempo ¿Un médico debe estudiar?
¿Un abogado para estudiar?
¿Qué es venta directa?
La venta
directa es comercializar un producto directamente al consumidor, sin
intermediarios involucrados. Las firmas más confiables son miembros de la
Asociación Nacional de Empresas de Venta Directa. Traen al público buenos
productos que son a un precio modesto para asegurar el consumo masivo.
La mayoría
de las empresas de venta directa proporcionan a sus representantes un kit de
inicio y suministros básicos a precios inferiores al costo. En muchas instancias
la inversión es inferior a $ 100.
Hay un
viejo refrán que dice "Dale un pescado a un hombre y lo alimentarás a él
por un día. Enséñale a pescar a un hombre y lo alimentarás toda la vida."
Muchos de
ellos pudieron cambiar sus vidas para mejor. Ellos llevaron a sus familias de
vacaciones agradables. Compraron un piano o un órgano y clases de música para
sus hijos. Ellos ahorraron dinero para la educación universitaria. Redecoraron
sus hogares, compraron los muebles necesarios. Una vendedora de gran éxito
construyó un nuevo hogar.
Las
recompensas de la venta directa son muchas:
1. Puedes ser tu propio jefe.
2. Puede establecer su propio horario.
3. Puede ser dueño de sus propios
negocios con poca o ninguna inversión.
4. Puedes pagarte a ti mismo más de lo
que te pagaría cualquier jefe.
5. Puede darse aumentos regulares a
medida que su negocio crezca.
Es justo
decirle que también hay fallas. Allí son personas que no trabajarán por sí
mismas. Cuando trabaja para un jefe, se levantan temprano, están bien
arreglados y llegan a la oficina a tiempo. Sin embargo, cuando son su propio
jefe, todavía están en bata, bebiendo una taza más de café a las 11:00 A.M.
Si puede
ser su propio jefe y disciplinarse para hacer lo que debe hacerse cuando hay
que hacerlo, la venta directa ofrece una oportunidad de ingresos más inusual.
Los diez pasos
Aquí hay
diez pasos que asegurarán su éxito:
1.
Sea
un fijador de metas
¿Qué
quieres lograr? ¿Quieres ahorrar para la educación universitaria de sus hijos?
¿Un coche nuevo? ¿Una nueva casa? Puedes tener lo que quieras, pero debes
quererlo lo suficiente para hacer las cosas que hay que hacer para conseguirlo.
Lo que sea su objetivo, anótelo y establezca una fecha límite para alcanzarlo. Divida
el período de tiempo en bloques de logros que accesible. Trabaje constantemente
para lograr cada día, cada semana, cada mes lo que se propuso hacer. El
establecimiento de objetivos es imprescindible en todos los ámbitos de la vida.
Poco se logra sin metas definidas.
2.
Sea
un creador de listas
Cada noche
enumera todas las cosas que quieres terminar al día siguiente. Eso te da un
enfoque organizado a cada día. Cuando termine cada tarea, márquela de su lista.
Eso es asombroso lo mucho que se hace cuando se trabaja con una lista de
"cosas por hacer". Además, tenga un cuaderno que enumere las citas, clientes
potenciales, clientes repetidos y referencias, y manténgalo contigo en todo
momento. Lo estarás añadiendo constantemente.
3.
Sea
entusiasta
El
entusiasmo es el "combustible" de alto octanaje que los vendedores
siguen corriendo. El entusiasmo genera su propia energía. Energía y buena salud
son sinónimos de gente ocupada y feliz, gente que están logrando.
4.
Reconozca
que la palabra mágica en las ventas es "pedir"
En las
ventas directas, no tenemos que esperar a que nos llegue el negocio. Nosotros
creamos nuestro propio negocio solicitándolo. Pide citas, luego tú puede hacer
negocios. Pregunte por negocios, luego cerrará ventas. Pedir para las
referencias, siempre tendrá una lista completa de clientela. Sea silencioso,
pero firmemente agresivo.
5.
Espere
los “no”
Date cuenta
de que los "no" no son personales. En ventas, como quizás en ningún
otro lugar funciona la ley de los promedios. Cada no te acercas más a un sí.
Lleve un registro de su proporción. Ayudará mejorar sus técnicas. ¿Estás
obteniendo diez no para un sí? ¿Es su proporción de cinco a uno? Recuerde, los
sí son sus ingresos. Recuerde también que "no" no significa
necesariamente "no". A menudo un "no" es simplemente una
parada para más tiempo para pensar. Puede ser una solicitud de más
información sobre su producto o su servicio. Lo que realmente está comprando tu
cliente es garantía. Asegure aquí una actitud servicial y tu completa
honestidad, que quieres lo que es lo mejor para ella. Lo más probable es que te
respete y haga negocios con usted.
6.
Programe
el tiempo con sabiduría
Un horario
es la hoja de ruta por la cual los vendedores viajan. Elimina la frustración
del día. Eso asegura que las cosas necesarias se hagan y se hagan a tiempo. Planifique
su trabajo y luego trabaje su plan.
7.
Sea
positivo en su actitud
El éxito en
ventas, como en todas áreas de la vida es el 90 por ciento de actitud y el 10
por ciento de aptitud. Todos nosotros debemos trabajar para desarrollar hábitos
de pensamiento constructivo. Las ventas hacen las ruedas de nuestro giro de la
economía. Bernard Baruch, asesor de varios presidentes, es citado diciendo:
"Si todos los vendedores se sentaran y no aceptaran pedidos durante
veinticuatro horas, ¡arruinaría a nuestro país! " Toda empresa que fabrica
cualquier tipo de producto depende de vendedores para mover ese producto. Sin
negocio de vendedores estaría paralizado.
Recuerde,
las ventas son una de las profesiones mejor pagadas. Las estadísticas muestran
que los buenos vendedores disfrutan de ingresos muy por encima del promedio.
8.
Obtén
un área de oficinas
La mayoría
de los vendedores directos trabajan desde sus propias casas, pero es
fundamental disponer de un lugar donde poder trabajar de manera organizada y
eficiente. Una oficina sumada a un estricto horario de trabajo te da dignidad. Ambos
son absolutamente imprescindibles para un funcionamiento eficiente y un
mantenimiento de registros preciso, tan importante para el éxito de cualquier
negocio.
9.
Participe
La mayoría
de las organizaciones de ventas ofrecen concursos a estimular la producción.
Incluya los concursos ganadores como parte de sus objetivos de negocio. Los
concursos hacen que su negocio sea divertido además de agregar valor
considerable en dólares para sus ingresos.
10.
Aprenda
a manejar el dinero inteligentemente
Un trabajo
regular de nueve a cinco generalmente significa un cheque de pago al final de
la segunda semana. Los "representantes" de ventas directas manejan el
dinero constantemente. La venta directa es renta instantánea y renta constante.
Por lo tanto, es absolutamente necesario para convertirse en un administrador
de dinero eficiente.
Deposite
cada centavo cobrado de clientes en una cuenta corriente creada especialmente
para su negocio. Dado que los extractos bancarios muestran un registro exacto
de todos el dinero recaudado y los gastos comerciales pueden ser verificados
por cheques cancelados, el mantenimiento de registros se vuelve simple y
preciso. Todo, excepto algunas transacciones de "caja chica", puede
ser directamente tomado de extractos bancarios.
El dinero
que se ahorra regularmente y se pone a intereses, pronto se desarrolla un
segundo ingreso además de los ingresos del trabajo. Un objetivo a largo plazo,
que es realista en ventas directas, es poder vivir jubilado de los intereses
devengados por los ahorros.
¿La
seguridad financiera significaría mucho para ti? Si es así, pregúntate estas
preguntas:
a) ¿Soy honesto?
b) ¿Realmente me gusta la gente?
c) ¿Estoy dispuesto a aprender?
d) ¿Estoy dispuesto a trabajar?
e) ¿Soy capaz de ser mi propio jefe?
Si sus
respuestas son afirmativas, busque un buen producto para el mercado de venta
directa, uno que te guste, uno que llene la necesidad de mucha gente, ¡y ponte
a trabajar por ti mismo! Tú puedes convertir tus sueños en realidad.
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